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培訓機構如何利用微信公眾號與社群引爆招生季

2019-04-17 17:06    來源:未知    

  線下招生大家都司空見慣了,好多校長現在都開始關注新媒體招生方式。因為新媒體招生性價比高,做得好真的可以“名利雙收”。

  很多中小機構都會遇到這樣的問題,想做微信招生,又不知道怎么去做。到底要如何利用微信去做招生呢?我們一起來看。

  簡單來說,O2O招生就是線上和線下配合招生的方式,比如:大家都不陌生的線上團購課程,就是以這種方式來做的。

  O2O招生需要一個平臺作為活動推廣渠道,在許多中小型機構還不具備建立網站的情況下,我們可以通過微博、微信(雙微平臺)進行推廣,特別是微信平臺,在如今人人都是手機控的時代,微信等新媒體渠道開始發揮越來越顯著的作用。

  校長們應該都有嘗試過微信招生,這種方法可以超越地域的局限,容易引起無限裂變傳播,更容易接觸到海量我們的家長受眾群,易操作且容易落地,性價比高,效果顯著。同時,可以充分挖掘線下資源的優勢,進而促成了線上家長用戶與線下課程及服務的交易。

  裂變效應又叫鏈式反應、連鎖反應,是指事物自動持續下去的反應過程。簡單來說,就是通過互聯網的傳播,由一個變兩個,兩個變四個,四個變八個的過程。

  就像大家逢年過節時,那些在朋友圈瘋轉的文章一樣,很多100000+爆文就是裂變引起的流量效果。同樣,教培機構的微信公號同樣也可以做到,試想一下,如果100次推廣可以帶來1個家長,那100000+次推廣,可以帶來多少個家長呢?大致估算一下,是不是很可觀呢。

  從上面講述的方面中,我們知道了利用微信公號招生的優勢,我們再來看看,怎么利用微信公號做活動?

  這里的“激活”是指利用機構自身資源、資訊匯總、問題解答、專業咨詢服務等方法,讓機構的公號“活”起來,這樣有什么作用呢?

  現在許多培訓機構并不注意維護公眾號,很多公號推文都是三天打魚兩天曬網,沒有考慮到一個日常的品牌宣傳和受眾(主要是家長)積累,這樣一來,要利用微信公號進行招生收效甚微。

  培訓機構日常的維護除了學校介紹、校園相冊、新聞中心、招生報名等全面介紹機構的內容,也可以發課堂趣聞、學生課間、學習故事、點滴日常等內容。

  這些都是機構對家長的日常“自我介紹”,是家長了解機構和孩子學習效果的重要渠道。另外,機構還可以根據這些內容,定期舉辦線上展示和互動,提高老客戶的粘性,也可以引來新的流量。

  機構還可以在微信后臺設置具體欄目,擴寬與家長溝通的渠道,比如:開設“校長匿名信箱”,設計成匿名問卷形式,鼓勵所有家長及學生對機構的管理和運營提出意見和建議,這樣有利于加強家校溝通,便于機構及時發現問題,還可以提高家長對機構的滿意度。

  所以,我們機構做微信營銷和日常內容維護的時候,也要學會“蹭熱點”,節假日、國家大事的相關內容,一項都不能少!

  每個機構都會有家長群,以此來溝通家校關系,但是,大多數機構家長群的主要功能是通知,而社群營銷的作用還遠遠沒被挖掘出來。

  其實,打造社群,除了維護老生家長,還有很重要的一點就是“養魚”,為機構招生蓄水,在我們的家長用戶對機構公號產生信任后,就可以開始著手建設機構的家長社群了。

  社群的建設一定要有話題性,一定要將話題拓寬,還可以加入課后答疑部分,利用優質的課堂外延伸內容,加強老生家長的粘性,吸引新生家長。

  可以用一些朋友圈活動來實現:比如定期在朋友圈發一些學校的活動、比如定期在朋友圈搞一些有獎競猜等小活動;

  用家長感興趣的方式進行發布信息,滿足家長的炫耀、分享等心理。另外:注意營造信息源的權威,信息源的可信度直接影響信息傳播的效果!

  恐懼營銷是一種很常用的營銷方法。比如,當我們告訴家長:“孩子不參加早教學習,就輸在了起跑線上。”

  但是你告訴家長:“學習早教,可以讓孩子在初進幼兒園時不哭鬧”就容易勾起家長讓孩子學習早教的需求。

  大家都知道火了很久的App——拼多多吧,說實話,拼多多上賣的東西也沒有特別便宜,一般都是將便宜的東西稍作抬價,然后再以“拼單團購”的形式進行一定降價,這是大家都明白的營銷套路,但現在依然賣的火爆,因為很多人控制不住自己想“占便宜”的心理。

  同理,拼多多的營銷模式拿到招生中也同樣適用,課程團購不光是“老帶新”,也可以“新帶新”,只要滿足上面三個價值和一個原則,都會很受歡迎,產生傳播裂變,從而進行招生活動。

  不過要注意的是,一定要對“團購”來的家長特別關注,因為很多人對“團購”很敏感,容易擔心被瞧不起,要做好服務,進行口碑傳播,一舉兩得。

  以公號為平臺發布海報,在上面寫清楚課程詳細,上課名師,以及定好參與規則,轉發海報到朋友圈就可獲得XX課程。

  注意:海報做的一定得吸引人,課程也要帶一些實際的干貨或優惠,讓家長明白自己轉發后孩子是真的可以受益,一傳十,十傳百,來的人多,轉換就不成問題。

  紅包、打折、促銷都是一邊增加用戶粘度的同時,也給機構帶來新的流量,但用久了難免被吐槽“沒新意”,那就不妨試試饑餓營銷,制造“恐慌感”帶動招新,也可以用來續班。

  除了以上的活動外,還有砍價、集星星等招生活動,大家都可以用起來,做招生還是要用O2O招生模式,線上線下相互配合,事半功倍。

  活動之前,最重要的是要參透家長心理,參照上面說的三個價值和一個原則設置活動,微信公號進行本地招生活動其實也沒那么難。

  公號是一個載體,同樣的可以用微博,一切有人存在的任何社交網絡,這些新媒體渠道都是我們可以開拓的營銷藍海。

  再者,與其知道活動,不如了解思路,思維更要靈活,窮則思變。會吃魚也要會釣魚,不然魚總有一天會被吃完。

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